La Historia de Como llegue al Top 10 en la Apple App Store en México en Enero 21 del 2013
Esta es la prueba de como llegue al lugar número #8 en el ranking de apps gratis en la Apple App Store en todo México.
Todo empezo por que inicie a utilizar la plataforma de Facebook llamada. Facebook Mobile App Installs. Lee más acerca de Mobile App Installs aquí.
Me decidí a invertir publicidad en Facebook Mobile App Installs porque la plataforma inició en inicios de 2013 y como ya había tenido mucho éxito con otras campañas de marketing digital con Facebook Ads, decidí que probar la plataforma de anuncios para apps móviles podría ser muy rentable.
Y asi fue :)
Invertir $100 USD para probar las campañas de Facebook Ads para aplicaciones móviles y vi que los clics que estaban costando $0.01 centavos de dólar.
Con eso obtuve 10,000 clics a mi listado de mi app móvil 1App aquí
De esos 10,000 clics instalaron la app 7,000 personas (no tengo el numero exacto), inmediatamente posicionando mi app en los primeros lugares de las Apps gratis en todo México.
Cuando tu app sube de ranking al top 50 de las apps gratis en algún país, en este caso México, tu App Móvil se hace mucho más visible y la gente de todo México te puede ver y descargar tu App, y así generar más visibilidad y ganas más dinero.
Esta es la clave porque las apps más populares y más descargadas son las que aparecen en el Top 50 de las 150 tiendas que tiene Apple App Store en todo el mundo.
Como puedes ver en la gráfica ahí arriba, siempre estuve en los primeros lugares de la categoría Estilo de Vida en la App Store Mexicana representada por la línea naranja y por la línea verde azulada es el ranking de la categoría de todo México en Apps Gratis.
En esta campaña se invirtió $100 dólares inicialmente y se vio que fue rentable la campaña porque mi App, 1App - Descarga un juego o aplicación de pago gratis cada día, estaba ganando dinero de redes de publicidad móvil como www.revmob.com y www.chartboost.com
Son redes de publicidad que solamente instalando su SDK (Software Development Kit) gratuito, es decir unas pocas líneas de código y puedes mostrar anuncios de empresas que quieren más descargas como por ejemplo Candy Crush Saga y otros juegos populares.
Por cada descarga que yo refería a juegos populares, como los mencionados aquí arriba, generas de $1 a $3 dólares por instalación.
Hay que recordar que todas estas personas, que descargaron mi app, veían anuncios de Revmob, Chartboost y tambien se podian suscribir a mi lista de correo electrónico mostrando esta peculiar pantalla, mostrada en el minuto 2:24 de este video
No solamente genere dinero por publicidad, sino también hice una lista de suscriptores por correo electrónico (55,000 personas que me dieron su correo, voluntariamente) . Esto es muy valioso, porque puedes crear una comunidad y vender más productos y servicios por correo electrónico. De este tema voy a hablar después.
Sigamos con la historia…
La Fórmula Matemática llamada ARPU que Hace que Ganen Millones de Dólares por Día a las Apps Móviles.
ARPU significa Average Revenue Per User.
Es una fórmula matemática simple.
Divide lo que ha ganado tu App Móvil ( sumando, ventas dentro de la app, publicidad y todas las formas con las que haya ganado dinero tu app ) por las descargas que ha tenido tu app en por lo menos 1 mes.
Vamos a poner un ejemplo.
El 1 de Junio del 2013, 1App genero:$15,231.02 USD
Obtuvo 137,211 descargas
Esto nos da un ARPU de $0.111 centavos de dólar por cada usuario que descarga mi App, 1App.
Esto quiere decir que ya se cuanto gastar en publicidad para obtener un usuario a mi aplicación y tengo una métrica que me va a estar diciendo constantemente cuanto puedo gastar de publicidad para ser RENTABLE.
Tengo que gastar $0.50 centavos de dólar por cada instalación para ganar $0.40 centavos de dólar y así tener un negocio rentable y escalable.
Desde ese punto de partida solamente se necesita dinero, para generar más dinero y crear un negocio de millones de dólares al día, como lo hace Candy Crush Saga, Pokémon Go, Tinder, Uber, Airbnb, Snapchat y muchas apps más.
Resultado de la Campaña de publicidad de pago de 1App.
Al final de cuentas obtuve más de 300,000 descargas, $20,000 dólares en ganancias y invertido en publicidad para apps móviles de Facebook $7,000 dólares.
Esto nos da una ganancia neta de $13,000 dólares.
Se obtuvo una lista de suscriptores por email de 55,000 personas, que quieren apps gratis todos los días, abriendo posibilidades a vender publicidad a empresas de apps móviles.
¿Cómo incrementar el ARPU de una Aplicación Móvil?
Incrementar el ARPU de tu aplicación móvil depende mucho del modelo de negocios que implementas desde el inicio.
Si recuerdas, en el video en la página principal de Appcelerador te explique los diferentes modelos de negocio en la industria de las apps.
Apps como Airbnb y Uber tienen un ARPU increible.
Leí un libro, que te recomiendo llamado “How to Build a Billion Dollar App” donde el autor del libro trabajo en una Compañía de App Móvil muy similar a Uber llamada Hailo.
George Berkowski cuenta en su libro que Hailo y compañías del mismo tipo tienen un ARPU de más de $800 dólares por cada usuario.
Eso quiere decir que un usuario de Uber en promedio, toda su vida va a gastar $800 dólares aproximadamente, y va variando cada mes y cada año.
Eso es muy importante porque, quiere decir que Uber puede gastar mucho dinero para adquirir un usuario para que descarguen su App.
También tienen una buena razón para querer expandirse a todo el mundo y operar su negocio, necesitando la ayuda de muchos inversionistas.
El modelo de negocios de Uber es simple.
Uber cobra comisión a los conductores que quieren ganar dinero de su plataforma.
Les cobra de 20% al 25% de cada viaje que Uber envía a los conductores de su red.
Uber creó una red de personas que quieren transportarse y de personas que quieren transportar gente.
Otro ejemplo de modelo de negocio rentable es la empresa estadounidense llamada Grub Hub.
Grub Hub lo que hace es afiliar restaurantes a su directorio por internet, donde muestra el menú de todos los restaurantes en Estados Unidos.
Al afiliar a los restaurantes en su sitio web y app móvil, los restaurantes quieren más clientes y están dispuestos a pagar desde 13% a 20% de comisión por cada orden de comida a Grub Hub.
Esto es muy rentable para las plataformas que controlan dos flujos muy importantes.
Controlan a las personas que quieren pedir de comer desde internet, y también afilian a todos los restaurantes de todas las ciudades grandes como Nueva York, Chicago, Miami, Los Angeles y más.
Tener eso puede hacer que un negocio como Grub Hub pueda cobrar 20% de cada orden procesada desde su plataforma.
No me extrañaría que Grub Hube tenga un valor por usuario elevado como el de Uber que comentamos aquí arriba.
Incrementa las ganancias de las Apps con Email Marketing
El email marketing es el canal de marketing digital mas rentable del mundo.
No muchos, emprendedores de apps móviles están aprovechando el poder de hacer grandes audiencias por correo electrónico y hablar directamente con sus fans.
En la página siguiente vamos a entrar más a detalle en este mundo que me apasiona del email marketing.
He creado listas de más de 100,000 suscriptores.
Descubre más acerca de esto aquí.